O problema
A maioria das imobiliárias tenta crescer do jeito errado.
Quando os resultados desaceleram, a reação quase sempre é a mesma.
A decisão que se toma
- Mais investimento em marketing.
- Mais corretores.
- Captar mais imóveis.
- Mais cobrança.
- Mais ferramentas.
- Mais gestão.
A pergunta que ela não responde
- Os leads que já entram estão sendo trabalhados até o fim?
- Quem já está aí consegue produzir mais do que produz hoje?
- O que trava a proposta é falta de esforço ou falta de processo?
- A informação que falta é a que a ferramenta dá — ou a que ninguém registra?
- O dono precisa olhar mais, ou precisa que menos coisa dependa do olhar dele?
O problema é que essas decisões normalmente atacam os sintomas. Não a causa.
O próximo salto de crescimento da sua imobiliária dificilmente depende de fazer mais. Depende de descobrir se você está tentando resolver o problema certo.
A origem
Por que criei essa metodologia?
- O que eu achavaTambém acreditava que crescer significava contratar mais pessoas, investir mais em marketing e ampliar a estrutura.
- O que era de verdadeAté perceber que o verdadeiro problema era outro.
- O que aconteceuQuando identifiquei esse ponto e reorganizei a operação, minha imobiliária saiu de R$ 50 milhões para R$ 101,7 milhões em VGV, em apenas seis meses. Sem dobrar o time.
Hoje aplico o mesmo raciocínio para ajudar outras imobiliárias a identificar o que realmente limita seu crescimento antes de tomar a próxima grande decisão.
A Vista Livre vende imóveis de terceiros em São Paulo, o maior e mais disputado mercado do país.
O diagnóstico
Como funciona o Diagnóstico Estratégico?
Durante aproximadamente 45 minutos, analiso sua imobiliária para responder apenas uma pergunta:
O que realmente está impedindo sua imobiliária de crescer?
Ao final da conversa você terá clareza sobre:
- O principal gargalo da operação.
- O que deve ser prioridade.
- Quais decisões tendem a gerar maior impacto.
Não é uma consultoria. Não é uma apresentação comercial. É uma análise estratégica da sua operação.
Para quem
Essa Sessão Estratégica faz sentido para você se…
- Sua imobiliária continua crescendo, mas os resultados já não acompanham o aumento do investimento.
- Você está pensando em contratar mais corretores, mas não sabe se esse é realmente o próximo passo.
- Sente que a operação ficou mais complexa e que existe algo impedindo a imobiliária de crescer no mesmo ritmo de antes.
- Quer tomar decisões com mais segurança antes de investir mais em marketing ou expandir a operação.
- Busca identificar o principal gargalo da imobiliária antes de fazer o próximo grande investimento.
Se você se identificou com uma ou mais situações acima, essa Sessão Estratégica foi feita para você.
Não recomendo essa sessão para imobiliárias em estágio inicial ou para quem procura apenas uma conversa sem intenção de implementar mudanças.
Quem conduz
Caíque Maia
CEO da 3ops
Não é guru, é dono de imobiliária que tem resultado!
- +R$ 550 milhões de VGV
- +15 anos atuando no mercado imobiliário
- Especialista em crescimento de operações imobiliárias
- Método aplicado na própria operação antes de ser levado ao mercado
A Vista Livre é a minha imobiliária — é de onde saem todos os números desta página. A metodologia nasceu dentro da minha operação, não em sala de aula.
Perguntas
Perguntas frequentes
As perguntas que aparecem antes de marcar.
A sessão é gratuita?
Sim. O objetivo é entender sua operação e avaliar se consigo gerar valor para sua imobiliária.
Quanto tempo dura?
Aproximadamente 45 minutos.
Vou receber uma proposta comercial?
Somente se eu identificar que existe aderência entre a sua operação e a minha metodologia.
Como funciona a seleção?
Como abro poucas agendas por mês, todas as solicitações passam por uma análise antes da confirmação.