O cano furado
Por que comprar mais leads só aumenta o seu custo — e as cinco juntas por onde a venda vaza antes de chegar ao fechamento.
Estudo de caso · Vista Livre · São Paulo
O playbook de como um time de 11 corretores saiu de R$ 50 milhões para R$ 101,7 milhões de VGV em 6 meses.
O mesmo playbook de estruturação comercial usado para diagnosticar onde uma imobiliária perde venda, margem e velocidade — da entrada do lead ao fechamento.
Para quem decide, não para quem opera planilha.
Baixar o playbook grátisO download libera na hora, na mesma tela.
- R$ 101,7 mi de VGV em 6 meses
- 11 corretores
- 100% gratuito
3ops · v1.1
Playbook de estruturação comercial para imobiliárias de terceiros
Diagnóstico e aceleração comercial. Estudo de caso: Vista Livre, São Paulo.
12 capítulos15 figuras7 perguntas
Para quem decide, não para quem opera planilha
Placar da operação · Vista Livre
R$ 101,7 mi
de VGV em seis meses de 2026
11
corretores no time que fez esse número
11x
mais vendas com visita em até 3 dias e retorno em até 7
~35%
mais leads com a captação focada numa Regional
Dados de operação real e observação interna da Vista Livre, identificados no playbook.
Um caso real da Vista Livre · 2023
Dois corretores venderam o mesmo. Um deles deixou R$ 194 mil a mais na imobiliária.
Em 2023, cada corretor negociava a própria comissão. Sozinho na mesa, quem mais queria que a venda acontecesse fechava mais baixo para não perder o negócio.
Corretor A
- Vendeu no ano
- R$ 13,46 mi
- Comissão que fechou
- 4,73%
- Deixou na imobiliária
- R$ 637 mil
Corretor B
- Vendeu no ano
- R$ 13,51 mi
- Comissão que fechou
- 3,28%
- Deixou na imobiliária
- R$ 443 mil
Para deixar o mesmo dinheiro que o corretor A, o B precisaria ter vendido R$ 19,4 milhões — quase R$ 6 milhões a mais.
“Já cometi o erro de dar o prêmio de campeão do ano a quem teve o maior VGV. Quando tive maturidade de dados para fazer a análise completa, o campeão de volume não era o campeão de dinheiro.”
Caíque Maia · capítulo 8 do playbook
Dentro do playbook
12 capítulos para parar de perder venda no caminho.
Não é teoria de vendas. São 12 pontos da operação real de uma imobiliária — cada um mostrando onde a venda pode perder valor e o que o gestor precisa enxergar.
Regionais
Como escolher os bairros que você quer dominar. Na Vista Livre, focar a captação numa Regional elevou os leads em quase 35%.
O ativo compete
O que faz um imóvel ganhar a disputa no portal antes de qualquer corretor falar — e por que, quando o concorrente usa a sua foto, é o anúncio dele que sobe.
Intenção e atenção
Lead de portal e lead de rede social custam o mesmo e pedem conversas opostas. Tratar os dois igual enche a agenda de faltas ou derruba a conversão.
Quem conduz
A ordem das perguntas que gera 3,5 vezes mais visitas com a mesma entrada de leads.
A visita
Mostrar um imóvel é opinião; mostrar três é critério. Como a comparação defende o preço sem o corretor precisar dizer que está barato.
Tempo
As duas janelas — visita em até 3 dias, retorno em até 7 — que venderam 11 vezes mais que o lead retornado depois de 30 dias. Não existe lead frio, só lead esquecido.
VGV vs. VGC
Dois corretores com o mesmo volume vendido e R$ 194 mil de diferença no caixa. O campeão de volume nem sempre é o campeão de dinheiro.
Especialização
A ficha de passagem que impede a proposta de morrer entre o corretor e o gerente — e mostra quem pede o desconto que mata o fechamento.
Fechamento
As duas ligações, uma para o proprietário e outra para o comprador, que o gerente faz antes de falar em preço.
Continuidade
Se você ou o seu gerente cuidam do pós-venda, estão rasgando dinheiro. Como tirar a burocracia da mesa do comercial.
Síntese
Sete perguntas de autodiagnóstico que dizem por qual capítulo começar na sua imobiliária.
Quero baixar esse conhecimentoGrátis · 31 páginas · download na hora
Quem escreveu
Caíque Maia
CEO da 3ops
Não é guru, é dono de imobiliária que tem resultado.
- +R$ 550 milhões de VGV
- +15 anos atuando no mercado imobiliário
- Especialista em crescimento de operações imobiliárias
- Método aplicado na própria operação antes de ser levado ao mercado
A Vista Livre é a minha imobiliária — é de onde saem os números deste playbook. A metodologia nasceu dentro da minha operação, não em sala de aula.
Seu acesso · grátis
Três perguntas e o playbook é seu.
- 12 capítulos, 31 páginas e 15 desenhos
- Download na hora, na última tela — sem esperar e-mail
- 100% gratuito, sem cobrança depois
Caíque MaiaCEO da 3ops e dono da Vista Livre
Sobre você
Passo 1 de 5 · Sobre você
~90 segundos
Qual é o seu papel na imobiliária hoje?
Pra personalizar o material: falo diferente com dono e com gerente.
Sou dono / sócio
Sou gerente / líder de equipe
Sou corretor
Outro
Perguntas frequentes
Dúvidas de dono.
É realmente gratuito?
É. O playbook completo, sem taxa depois e sem cobrança escondida.
Como recebo o material?
Na hora. Você responde três perguntas, deixa o contato e o botão de download aparece na tela final — sem esperar e-mail.
O que exatamente eu recebo?
Um PDF de 31 páginas com 12 capítulos, cada um construído em volta de um desenho: 15 figuras, cada uma com uma linha de "como ler" e, quando existe, a decisão que só o gestor pode tomar. Fecha com um autodiagnóstico de sete perguntas.
É para quem opera ou para quem decide?
Para quem decide. A proposta do material é essa: você olha uma página, aponta com o dedo onde a sua operação vaza e sabe qual capítulo trata daquele vazamento. Não é manual de planilha.
Os números são da Vista Livre?
Nem todos, e o playbook diz qual é qual. Cada figura identifica se o número é dado de operação real, referência de mercado ou exemplo ilustrativo. A comparação de comissão de 2023, por exemplo, é dado real; a faixa de conversão típica do setor é referência de mercado. E VGV é volume bruto negociado: não é receita, margem nem lucro.
Por onde começo?
Pelas sete perguntas do capítulo 12. Marque cada uma como forte, instável ou "não sei" e comece pela passagem mais acima da lista que não for sólida. Uma passagem de cima vazando faz todas as de baixo parecerem piores do que são.
Recebo ajuda depois de baixar?
O playbook é material de estudo e aplicação. Para quem quer olhar a própria operação junto com o Caíque, existe o Diagnóstico Estratégico: 45 minutos, sem custo.
Última chamada
O próximo capítulo é o da sua imobiliária.
Os mesmos 12 capítulos que explicam como um time de 11 corretores saiu de R$ 50 milhões para R$ 101,7 milhões de VGV em 6 meses. Grátis, com download na hora.
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